隨着網紅經濟的高歌猛進，其商業模式也不斷進化，除了一些自發入駐直播平臺、偶然成長起來的主播外，衆多網紅背後的專業營銷團隊也若隱若現，大規模培育網紅的“網紅孵化器”逐漸進入人們視野，網絡直播平臺的競爭越來越激烈……然而，在依靠網紅成爲移動時代新的巨大流量入口，享受着流量狂歡的同時，200多家直播平臺廝殺混戰，也加速了行業洗牌。
近期，記者走進成都一家網紅經紀公司，對其CEO進行專訪，探尋那些“月入百萬”主播背後的故事。同時記者還採訪了國內一些知名網絡直播平臺公司，在全民直播時代來臨之際，這個行業能走多遠?它們的商業邏輯和未來又在哪裏?
網紅經紀公司 主播背後的神祕“工會”
在當下最火的移動直播平臺上面，你只需要花幾秒鐘註冊一個賬號，就能進行直播，手機攝像頭內的天地就是你的舞臺。然而，要在這個舞臺走紅卻並不容易。
“你所看到的網絡主播分兩種，一種是有‘工會’的，一種是純個人的。”CEO李旭在接受記者專訪時表示，一兩年前，網絡主播活躍的舞臺主要還在PC端，頂峯時期全國直播平臺近200家之多。對於平臺而言，一個個去管理主播並不現實，於是就出現了“工會”——一個“工會”吸納一批主播，批量入住某平臺，代表主播和平臺談條件，並對旗下主播進行管理和運營維護。甚至在當時，很多直播平臺只允許“工會”入駐，不允許個人主播入駐。2016年以來，全民直播趨勢如火如荼，這也降低了主播的入行門檻。李旭稱，目前像映客這樣的全民直播平臺上，很多主播都是自發入駐，這對“工會”造成一定影響，但他們還是會通過其他形式入駐平臺，而主播背靠“工會”或經紀公司，也能享受到很多資源的扶持。
頂級主播月入200萬? 這只是極端個案
此前，網絡上流傳的一份“某直播平臺金牌主播價目表”顯示，該平臺“身價”最高的主播簽約價已達到一月200萬。從業三年的李旭認爲，其中水分頗大，像PAPI醬這樣的頂級網紅確實收入不菲，但這也只是極端案例，“如果哪個主播告訴你月入10萬，基本上都是假的。”
以專業經紀公司而言，線上掛靠的主播是最基礎的業務，公司還會在掛靠的海量主播中挑選優秀者重點培養，形成掛靠主播—藝人實習生—獨家藝人的人才梯隊。藝人實習生，大多是科班出身，公司會對其進行系列培訓，通過各種方式增加曝光度。獨家藝人則幾乎作爲公司一員，在公司上班，參與各種策劃和拍攝工作，享受最多的資源。
近日，艾瑞諮詢發佈的《2016網紅生態白皮書》顯示，當前網紅經濟變現主要模式有廣告、電商、打賞、經紀培訓、資本等。在九魚傳媒，變現主要有三種模式：平臺分成、廣告、賣貨。李旭說，對於經紀公司而言，平臺分成目前佔整體營收的比例並不是很大，但地位依然重要，因爲他們比較在乎平臺的粉絲數據。“你有多少粉絲，這是一個指標，有了指標公司就能給你做很多事情。”
李旭說，在他們公司掛靠的普通秀場主播，月收入大多在數千元，有的主播直播一個小時收到一兩千元禮物，但這只是極少數的。藝人實習生和獨家藝人的收入會好一些，因爲除了有禮物分成、廣告收入，還能領取公司的基本工資，以他們旗下的獨家藝人爲例，月薪保底6000元，加起來月薪上萬一般不在話下，但離“月入10萬”肯定有一段距離。
直播“水有多深”? 記者實測：粉絲、禮物都可以“刷”
外表風光的主播背後到底有多少是注水數據，或許很難有人能說清楚。近日，記者以個人身份註冊了某移動直播平臺，測試直播的結果很有意思——記者開啓直播後幾秒鐘後，系統顯示有2位觀衆進了房間，又等了幾秒鐘，觀衆數瞬間增至20人左右。實際上，記者遮擋了攝像頭，直播屏幕上一片漆黑，沒有任何影像和聲音，也就是說，即便沒有直播內容，記者的房間裏依然穩定保持着約20名粉絲。有業內人士揭祕稱，這些像“殭屍”一樣存在於房間裏的“觀衆”都是機器人，也就是平臺“附贈”的，可以造成房間熱鬧的假象。
“數據靠刷，這是整個行業的潛規則。”作爲業內人士，李旭並不忌諱向記者透露直播數據注水的現象——2014年直播剛開始火，基本上任何主播開播，平臺都會掛1千多個觀衆，造成房間很熱鬧的假象。現在同樣如此，一些平臺或“工會”的運營人員還會在房間裏維護，假扮正常觀衆不停給主播送禮物。在李旭看來，這跟“賣吼貨”是一個道理，你不去刷禮物，就不能帶動房間的氣氛，真實用戶也就不會送禮，而刷的禮物越多，主播的權重和排名也會靠前，增加曝光度。現在，李旭的公司有10多名運營人員，幾乎一人對接一個平臺，旗下主播在平臺上開播，運營人員就會進入房間幫忙維持秩序或刷人氣。
瑞麗谷
