“以前買葡萄酒，除了商場專賣店，就是託朋友從國外帶。”在北京一家外企工作的陳雷平日愛好品嚐和收藏葡萄酒，可如今他購買葡萄酒的渠道已逐漸從實體店轉向了網絡。“有幾次經朋友介紹，認識了幾家在網上賣酒的經銷商。試着買了幾次，感覺還不錯，價格也比實體店便宜不少，慢慢地就轉向網購葡萄酒了。”
像陳雷一樣的葡萄酒愛好者，這些年在國內不斷增多，同時葡萄酒市場的進貨渠道也越來越多。數據顯示，2016年我國葡萄酒產量113.7萬千升，下降2%，連續5年下降。與此同時，2016年中國葡萄酒消費量初步統計達17.2億升，同比增長6.9%，增幅位居全球之首。
“我國葡萄酒近幾年的產量雖沒有明顯增長，但產品質量和市場營銷能力都在提高”，中國國際電子商務中心內貿信息中心市場分析師霍煒紅表示，隨着多國自貿協定的簽訂以及跨境電商的快速發展，進口葡萄酒市場也在逐步擴大。2016年，我國葡萄酒進口總量達62.6萬千升，增長15.4%；進口額爲23.1億美元，增長16.7%。隨着消費者對葡萄酒認知的提高，以及國產葡萄酒和進口葡萄酒市場供應品種的逐漸豐富，性價比在不斷提高。
數據顯示，今年上半年，全國規模以上葡萄酒企業產量46.4萬千升，同比下降10.4%；銷售收入225.4億元，同比增長0.45%。葡萄酒進口額12.1億美元，同比增長4.3%。其中，瓶裝酒進口額11.5億美元，同比增長3.3%。“可以預見，隨着人們收入的增加、生活品位和消費水平的提高，以及葡萄酒文化和知識的普及，我國葡萄酒消費將穩步提升，葡萄酒行業也具有較好的發展空間。”霍煒紅說。
更大的變化來自於營銷模式的改變。據瞭解，隨着我國葡萄酒消費的快速增長，新型流通模式興起，酒類電子商務快速發展，大中型酒企自建電商網站和中小酒企藉助第三方平臺的發展步伐加快，像陳雷這樣逐漸轉向網上買酒的並非個例。目前，隨着“互聯網+”與酒類流通深入融合發展，酒企提升精細化營銷水平，利用微博、微信等自媒體開展互動式營銷漸成趨勢。
霍煒紅特別提到，去年以來，各大葡萄酒企業都在積極探索創新營銷新模式，電子商務線上線下融合發展加速。通化葡萄酒股權就收購了北京九潤源電子商務有限公司，2016年上半年，通化葡萄酒營收總額約爲2.35億元，同比增長26.69%。其中，電商業務營收將近2億元，同比增長69.22%，同時傳統葡萄酒產品營收約爲3551.2萬元，同比減少56.37%。張裕醉詩仙則選擇以天貓作爲首發平臺，結合天貓大數據打造“葡小萄”產品，無論價位、包裝還是酒品口感，都在努力與消費者尋求契合點。
瑞麗谷
